Módulo I.
PNL Habilidades
para Vender Ideas
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Módulo II.
Empowerment & Coaching |
- A-MIGO Sales Model
Superando las 4 Barreras en la Venta.
Comunicación en cada Etapa.
Confianza. Necesidad. Utilidad. Servicio.
- Arte de la Excelencia.
PNL: Definiciones y Mitos de la PNL.
Experiencia subjetiva. Modelo extendido del cambio.
Estrategias Mentales: Comprendiendo el proceso
de Decisión del Cliente
Modelando la Excelencia.
Duplicando el Alto Desempeño.
- Habilidades Comunicativas: Persuasion Engineering.
Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Persuasivas.
Presuposiciones Lingüísticas.
Preguntas. Anclajes: Estados potenciadores.
Conversando Hipnóticamente
Patrones de Habilidad de la Palabra.
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- Características del Empowerment
- Formación de Equipos de Alto Desempeño
- Coaching - Empowerment - Modelo de Excelencia
- Empowerment: Poder de la Comunicación efectiva.
- Modelos Mentales y Análisis de Problemas.
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Módulo III.
Coaching: Definiciones y Modelos |
Módulo IV.
Programación Neurolingüística PNL |
- Coaching: Definiciones y Habilidades del Coach
- Coaching vs. otras disciplinas
- Desarrollo del coaching para las organizaciones
- Modelos de Coaching: G.R.O.W. A.C.H.I.E.V.E.
- Preguntas para lograr resultados
- Las 3 patas del Coaching. Objetivos - Valores - Creencias
- El modelo R.P.A.
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- El mapa no es el territorio
- Experiencia Subjetiva
- Sistemas Representacionales - Submodalidades
- Estrategias de excelencia
- Metodología de logro de metas
- Presuposiciones Lingüísticas
- Cuestionando creencias. Habilidad de la palabra.
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Módulo V.
Management Coaching Líder 360 |
Módulo VI.
Balanced Scorecard e Indicadores |
- Visión de Helicóptero y Competencias 360°
- De la Visión a la Acción
- Acompañamiento Organizacional
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- Alineación Estratégica
- Formulación del (BSC)
- Consideraciones para la implantación
- Indicadores de Gestión
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Módulo VII
Gerencia del Tiempo y Objetivos RPA |
Módulo VIII.
Desarrollando Habilidades y Competencias |
- Objetivos Vs. Resultados
- Clásicos: To Do List. Priority List & Action Plans
- Percepción del tiempo y las emociones
- Niveles de gestión: Personal & Profesional
- Importante y Urgente: Simple Percepción
- Planificar una semana. Aplicación a Proyectos
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- Coaching para desarrollo de habilidades
- Desarrollar la competencia de Liderazgo
- Desarrollar la competencia de Adaptabilidad
- Desarrollar la competencia para Establecer Relaciones
- Desarrollar la competencia de Administrar Tareas
- Desarrollar la competencia de Producción
- Desarrollar la competencia de Desarrollo de Otros.
- Desarrollar la competencia de Desarrollo Personal.
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